Ayer, en el almuerzo ofrecido por la Compañía de Turismo de Puerto Rico, en el Centro de Convenciones de San Juan, nos tocó en suerte compartir la mesa con Ramón Santiago, Vice Presidente Operativo de Securewrap; al saber quien era, comentamos que nos había contactado hacía poco tiempo la gente de su departamento de márquetin, interesada en contratar publicidad en nuestro medio.

Cuando él supo de donde éramos, de inmediato nos dijo: "vamos a estar por poco tiempo más en tu país, cuando se inaugure la nueva terminal, termina nuestra gestión".

Obviamente que quisimos saber el porqué de esa situación y Santiago nos dijo: "muy simple, alguien ofreció una cifra disparatada por la llave del negocio y perdimos la concesión, pero si quieres saber más, llamo al Presidente de la compañía y con mucho gusto va  atender tus requerimientos y a responder tus preguntas"; adivinaron nuestra respuesta...y de inmediato, comenzamos a hablar con Radamés Villalon.

"Sinceramente no entendemos, como es este negocio. Nosotros tenemos mucha experiencia en este rubro, además del Aeropuerto Internacional de Miami y el de San Juan de Puerto Rico, nosotros operamos en un gran número de terminales a nivel internacional, varios aeropuertos de México, de Centroamérica y el Caribe, como Guatemala, Dominicana, Panamá, Costa Rica; de América del Sur, además de Uruguay, en Ecuador, Venezuela y Guyana; en España y en Australia y puedo asegurar con absoluta tranquilidad, que pagando ese cánon, es imposible que el negocio en el Aeropuerto de Carrasco pueda llegar a ser rentable".

Cuando le preguntamos si podíamos conocer los números a los cuales se refería, nos dijo" cuando nos hicimos cargo de Carrasco, había una facturación mensual de aproximadamente 10.000 dólares y nosotros logramos llevarla a un promedio de entre 55.000 y 60.000 dólares mensuales. Carrasco está dentro de lo que nosotros catalogamos como un aeropuerto de porte intermedio. Hace algún tiempo, en conversaciones con Martín Eurnekian, convinimos en que debíamos hacer una oferta por la llave del negocio, de cara a la nueva terminal que se inaugura dentro de poco tiempo y luego de analizarlo, ofrecimos 100.000 dólares como llave por 5 años y un mínimo asegurado de 12.000 dólares mensuales o el 25% de la recaudación cada 30 días.

A los pocos días, Eurnekian nos dijo que tenían una oferta de 300 mil dólares de llave, 31 mil por mes o el 27% y allí mismo le preguntamos cuando debíamos entregar el negocio. A los pocos días, nos dijeron que había entrado otra oferta superior: 400 mil de entrada y 29.000 por mes o el 29% de la recaudación".

Entonces le dijimos a Villalon que no entendíamos en donde estaba su duda, si se recaudaba entre 55 mil y 60 mil mensuales, aparentemente, el negocio no era tan malo y a su vez argumentó: "nosotros somos líderes en este negocio y tenemos un sistema de funcionamiento que nos hace obtener los mejores resultados posibles, los cuales, estamos seguros que otras empresas no alcanzan. En ese contexto, cuando a nosotros nos dicen las cifras que estaban ofreciendo y lealmente anunciamos que no competimos, la noticia corre como reguero de pólvora en el Aeropuerto de Carrasco y lógicamente, la persona que teníamos gerenciando, sabiendo que le queda poca vida en el puesto, se consigue otro empleo y automáticamente, nuestra recaudación mensual se viene abajo y está en el orden de los 35 mil dólares mensuales. Si a ese monto, le restas el alquiler de 29 mil, los gastos y los costos, dime como haces para que el negocio sea rentable. A mi que me lo expliquen, no sé si van a dar algún otro servicio, pero si se limitan estrictamente al negocio de protección de equipaje, pagando ese cánon, el negocio no es rentable de ningún modo", concluyó Villalon.

Le devolvimos el Black Berry, a Ramón Santiago y nos fuimos a la sala de prensa de La Cumbre a revisar el correo. Había llegado un mail en el que nos anunciaban, después de mucho tiempo, precisamente, desde el Aeropuerto de Carrasco, que tendrían mucho gusto en recibirnos, pues habían leído nuestra nota Las parcelas de poder  en la que decíamos que hacía alrededor de un año que habíamos pedido esa entrevista y no habíamos tenido suerte.

Las casualidades, a veces se alinean con la causalidad; éste es un claro ejemplo de ello. Cuando regresemos a Montevideo, tendremos mucho gusto en aceptar la invitación, luego les contaremos. Nos vemos.

En el centro de la imagen, Ramón Santiago, Vice Presidente Operativo de Securewrap